メルカリ出品で副業しよう【失敗しないチェックリスト付】

メルカリ
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副業したい人
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メルカリで副業物販をやりたいけど出品のやり方が良くわかりません…メルカリの登録や出品のやり方を教えてください。また、何か注意する点があればシェアしてもらいたいです。

副業してる猫
副業してる猫

私の副業物販歴20年以上の経験から「売れる」メルカリ出品の戦略を解説します。また、おまけでメルカリ出品で失敗しないための「出品チェックリスト」も載せておきます。

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メルカリ出品は不用品から始めよう

メルカリ出品は不用品から始めよう

副業で物販を始める際は、まずは家にある不用品をメルカリに出品しましょう。仕入れコスト0円で物販の基本である出品から発送までの流れが理解できて仕入れの資金まで作れます。

私が物販を始めた1999年の楽天フリーマーケットでは、その名のとおりフリーマーケットとして不用品の出品からスタートしましたので、偶然にもコストゼロで、その後20年以上に渡って使える物販の基本的なノウハウを学ぶことが出来ました。

メルカリ出品で物販の基本を学ぶ

物販を長く続けていけるかは出品にかかっています。商品の写真撮影から説明文の作成までが適切にできないと、どんなに良い商品を仕入れても、お客さんに買ってもらうまで時間がかかってしまいます。早く商品を仕入れて出品したい!という気持ちは抑えて、出品の機会損失を最小限に抑えるため、まずは一つでも多くの不用品をメルカリに出品していきましょう。

家に不用品がない!という場合は実家から不用品を引き上げたり、友人、知人、同僚などから不用品をもらいましょう。不用品を出品することで出品の経験が積めるだけでなく、不用品をお金に変える力も養えます。また、これらの不用品を売って得た売上金を仕入れに回すことで「持ち出しゼロ」でお得に副業を始めることが出来ます!

出品した不用品が売れ残っても問題はありません。全て売り切る必要はありません。メルカリ出品の経験を積み上げることを目的として出品していますので売れ残りは気にしないでいきましょう。不用品を出品しているのです。売れ残るのは当然のことです。

メルカリ出品後のユーザーとのやり取りは学び

メルカリに出品すると変な人が多いことに気が付くと思います。常識外れの値引き要求をしてきたり、表示価格より大幅に低い価格を上から目線で要求してきたり、値下げ交渉に応じて表示価格を変更したにも関わらず音沙汰なしとなったり、メルカリのルール外の「専用」要求に応じても放置されたり、購入後に連絡が取れなくなって取引が流れたり…とにかくいろいろなユーザーがいます。まるで動物園のようです。

日頃、職場で会っている変な人が可愛く見えるほどメルカリのユーザーは変な人が多いです。これが外の世界なんだな。職場の人間関係で全てを語るのは「井の中の蛙大海を知らず」だったと実感します。同時に不特定多数の人と接している小売業の方のご苦労を感じてしまいます。

メルカリ出品は簡単にできます

メルカリ出品は簡単にできます

メルカリの始め方を紹介していきます。既にメルカリのアカウントをお持ちの方はスルーしてください。

メルカリに登録しよう

1.メルカリのウェブサイト( https://www.mercari.com/jp/ )を開きます。

メルカリに登録しよう

2.新規会員登録をクリックします。

メルカリに登録しよう

3.新規会員登録へ進みます。 メールアドレスで登録する方法のほか、FacebookやGoogleのアカウントを持っているかは連携させることも可能です。

メルカリに登録しよう

以下はメールアドレスで登録を選択した画面になります。メルカリで使用するニックネーム、メールアドレス、パスワード、名前、生年月日を入力して利用規約に同意後に電話番号認証をするとメルカリ登録が完了します。

メルカリに登録しよう

登録は以上になります。別途、本人確認や銀行口座の登録などが必要になります。これらの手順がご不明な場合はメルカリボックス( https://www.mercari.com/jp/box/ )をご参照ください。

メルカリに出品しよう

メルカリの登録が完了したら不用品を集めましょう。少ししか集まっていなくても問題ありませんので出品していきましょう。

メルカリにログインしたら出品ボタンをクリックします。出品画面が開きますので出品写真(最大10枚まで)をアップロードします。次に商品名と商品の説明を入力したら、商品のカテゴリー、ブランド名、状態(新品、中古など)を選択・入力し、配送についての各項目(配送料の負担者、発送元の地域、発送までの日数)を選択します。そして、最後に販売価格を入力したら「出品する」ボタンをクリックすれば出品完了です。

送料や手数料(10%)を考慮して希望する利益が望める販売価格を設定しましょう。また、メルカリは値下げ交渉が頻繁にありますので、その分(10%~15%程度)を上乗せしておきましょう。たまに常識外な値下げ交渉をするユーザーもいます。一般常識が通じないユーザーもいます。真面目に対応すると疲弊するので注意してください。面倒くさいユーザー、非常識なユーザーはブロックすることをオススメいたします。

ある程度の期間、ある程度のメルカリユーザーに不用品を買っていただき、出品から発送までの流れが掴めたら、いよいよ「副業」として商品を仕入れて販売していきましょう。 不用品の出品はメルカリ出品の流れを掴むためのものですので 、もし、不用品が売れ残っていたら出品は取り消しても問題ありません。

メルカリ出品の「売れる」戦略

メルカリ出品の「売れる」戦略

これまでのメルカリ出品は不用品を対象として、出品から発送までの流れを理解することが最優先でしたが、今後、副業としてメルカリ出品をする際は、お金を払って商品を仕入れることになります。売れ残って不良在庫化を防ぐため、また、キャッシュフローを悪化させないよう少しでも早く売り切るため、出品した商品の見せ方や売り方を工夫して他の出品者と差別化していく必要があります。

難しそう…

と思われるかもしれませんが、全く難しいことではありません。貴方には既に不用品を売ってきた実績があります。工夫する点については以下へ紹介していきますので、一緒に楽しみながらメルカリ出品で副収入を得ていきましょう!

メルカリへ出品するベストなタイミング

楽天市場などユーザーが多い市場で仕入れをした場合、特価商品に出品者が集中してメルカリに同じ商品が大量に出品されることがあります。こうなると出品者同士の競争が激しくなり販売価格の下落を招きます。売り抜けたとしても薄利かマイナスということになりかねません。このような場合は暫く寝かせてから出品するか、多少のマイナスでも売り切ることを優先するかの判断が必要となります。

出品する時間帯も重要です。多くの人が寝ている真夜中に出品しても、ログインしているユーザーが少ないので意味がありません。多くの人がメルカリにログインしているであろう時間帯を狙って出品しましょう。平日なら朝晩の通勤時間帯、休日なら夕方から夜にかけての時間帯に出品すると閲覧数が伸びる傾向がみられます。

メルカリへ出品する商品の撮影方法(悪い例、良い例)

商品写真は購入者が検討をする時の大きな決め手になります。実際にメルカリに出品された商品写真で悪い例、良い例を確認してみましょう。

メルカリ出品写真(悪い例)

まずは悪い例から紹介していきます。

メルカリ出品写真(悪い例)

商品をティッシュケースに乗せている。商品の扱いが雑という印象を与え、まともな扱いをされていない商品が届くのではないかと不安感を与える場合がある。

メルカリ出品写真(悪い例)

写真の縦幅が足りず適当な出品者という印象を与える。更にスニーカーが片方しか映っていないことから出品者の個性を感じさせている。映り込みに気を使っておらず、適切な取引が出来るのか、商品の扱いに気を使っていないのではないかと不安感を与える場合がある。

メルカリ出品写真(悪い例)

写真の横幅が適当な出品者という印象を与える。映り込みに気を使っておらず、適切な取引が出来るのか、商品の扱いに気を使っていないのではないかと不安感を与える場合がある。

メルカリ出品写真(悪い例)

写真のサイズは適切だが映り込みに気を使っていない。ペット用のゲージらしきものも写っており臭いを気にする購入者の離脱を招く。

メルカリ出品写真(良い例)

次に良い例を紹介していきます。

メルカリ出品写真(良い例)
メルカリ出品写真(良い例)
メルカリ出品写真(良い例)

これらの写真はサイズをスクエアでメルカリの出品写真の仕様に合わせてあり、背景も静かで商品が目立っている。また、ブランドやサイズなどの説明が追加されており、他の出品商品と一覧で表示された際に目立つように工夫されている。数々の工夫があり購入者の目に留まりやすい。

メルカリ出品した商品の説明文の書き方

メルカリ出品した商品の説明文で記述すべき内容

メルカリは写真と商品の説明文でしか商品の判断が出来ません。商品写真をシッカリと撮った後は説明文もシッカリと書いていきましょう。どれくらいシッカリ書けば良いか?この判断は難しいところですが、ご自身が商品を買おうと思ったときに、商品説明を読むだけで出品者に質問をしなくても十分に商品の状態が想像出来るか?を一つの基準とするのが良いでしょう。

例えばアディダスのTシャツを出品する場合

  • 2020年1月にアメリカのアディダスで購入しました。新品、サイズM、青色です。

と書くよりも

  • 2020年1月にアメリカのアディダスで購入しましたコットン100%のTシャツ(型番AT5523)です。新品、未着用、タグ付きです。サイズはMで平置き採寸で肩幅37センチ、身幅45センチ、袖丈18センチ、着丈67センチです。色は青色(色番BL25Z)です。喫煙者、香水使用者、ペットは飼っていません。

と書いた方が購入を検討しているユーザーは手元のシャツと比較してTシャツのサイズ感が想像しやすく、また、商品の保管状態も想像出来るので十分な検討材料になることでしょう。

メルカリ出品した商品の説明文の例

コーチの財布を出品の場合(タイトル編)

【新品未使用】コーチ 二つ折り財布 レディース F27690

コーチの財布を出品の場合(商品紹介編)

ご覧頂きましてありがとうございます!

2020年1月にアメリカのアウトレットモールで購入したコーチの二つ折り財布を出品いたします。コーチのシグネチャー柄に立体感あるグリッターがエレガントさを演出する一品です。

外側はラウンドファスナーで開閉するタイプで、ファスナー付のコインケースやお札入れのほか、カード収納も充実しているため、軽量でコンパクトながら他の二つ折り財布より容量が大きく十分な収納力があります。

コーチの純正箱をお付けしますのでプレゼントとしても最適です。

型番:F27690

カラー:INVCN

サイズ:約横13cm×縦10cm×厚み2.5cm

重量:約80g

仕様:片面マチ付き小銭入れ×1、お札入れ×1、カード入れ×4、ポケット×2

コーチのケアカードが付きますので日本国内でアフターサービスを受けることが出来ます。

発送は追跡があるメルカリ便を使用します。

【ご注意】パソコンやスマートフォンの違いにより、実際の商品の色と異なっている場合があります。また、アウトレット品のため多少の傷や擦れがある場合があります。完璧な商品を求める方の購入はご遠慮願います。

商品の型番、色、サイズなどの基本的な情報のほか、商品のイメージや注意点を自分の言葉で説明しましょう。

メルカリ出品後はユーザーの心を掴んで顧客化する

メルカリ出品後はユーザーの心を掴んで顧客化する

出品中の商品に対する質問には迅速、丁寧に対応しましょう。万が一、貴方の心情を逆なでするようなコメントが来ても感情的にならず冷静に対応しましょう。ご自身が買い物で店舗に入られた際に店員さんが不愛想な態度だったり、非常識な対応をされたら二度と行かないと思いますよね。

商品が購入された後も引き続き迅速で丁寧な対応を忘れずに。こちらからコメントを連発すると不快に捉えられる場合もありますので、出品した商品が購入されたら直ぐに感謝の気持ちと発送の連絡をして、あとは先方からコメントがあり次第、返信する形が良いでしょう。

高額な商品を発送する場合は新品のダンボールを使用しましょう。数百円、数千円の一般的な商品はアマゾンや楽天の使用済ダンボールを再利用しても良いですが、ブランド品(財布などの小物からバック、衣類まで)は新品のダンボールを使用して発送しています。

ダンボールの購入で数十円の費用が発生しますが、フォロー率やリピート購入率が上がりますので結果的にお得になります。なお、ダンボールは以下の店舗が相場よりお得に買えます。

ボックスバンク(緩衝材からポスト投函用ダンボール、宅配便用ダンボールまで種類豊富)
お宝屋(ダンボールはありませんが、小物の発送に便利な封筒と宅配袋が充実しています)

また、手書きの「ありがとうメッセージ」を添えると評価の際に良いコメントを頂いたり、リピート購入してくださることが多いです。手書きのメッセージは刺さる人には刺さるようです。

メルカリ出品で失敗しないためのチェックリスト

メルカリ出品で失敗しないためのチェックリスト

以下を意識してメルカリ出品をしていきましょう。

  • 出品物は他の多くの出品者と競合していないか?
  • 出品する時間帯はメルカリユーザーが多い時間帯か?
  • 商品写真のサイズは適切で背景も含めてキレイに撮影したか?
  • 商品写真にブランドやサイズなどの情報を追加したか?
  • 商品写真の枚数は十分か?正面、裏面、上下左右など必要な情報は撮影したか?
  • 商品の説明で欠けている点はないか?
  • 商品の説明を購入者目線で読んで不足している点はないか?
  • コメントが来たら親切、丁寧、迅速に対応する準備は出来ているか?
  • 梱包は丁寧か?ダンボールを再利用する場合はキレイな状態か?

メルカリ出品で販売の経験を積み上げよう

メルカリ出品で販売の経験を積み上げよう

副業物販初心者の方はメルカリ出品から始めるのがベストです。既に多くのユーザーがいますので物販未経験者でも簡単に経験を積むことが出来ます。現実世界で例えるなら、多くの買い物客で賑わっているアウトレットモールに無料で店舗を出せるようなものです。商品が売れたときに手数料が発生しますが、自分で何もない土地に店を出して宣伝広告費をかけて集客して…という長い道のりを考えたら安いものです。

まずはメルカリ出品で販売の経験を積み上げましょう。商品の仕入れや販路の拡大は後からで大丈夫です。

以上、「メルカリ出品で副業しよう【失敗しないチェックリスト付】」の記事でした。本記事が皆さまの副業のヒントになれば嬉しいです。最後までお読み頂きましてありがとうございました!

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